史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄大全
1、要重視建立銷售手冊(cè)。
2、凡是先做試點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)才低。
3、找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。
4、不要總想著同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。
5、 如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑!
6、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研。
7、與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者。
8、要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽(yáng)還難;但不是不可能的。
9、對(duì)普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì)價(jià)值。
10、我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研。
11、公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中。
12、要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè)，尤其是《管理手冊(cè)》和《營(yíng)銷手冊(cè)》;
13、要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)一般不超過(guò)7人。
14、要腳踏實(shí)地的從小做起，團(tuán)隊(duì)重于個(gè)人作用。
15、要注意廣告的法律限制。
16、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
17、首先一定要建立、運(yùn)營(yíng)第一家店，并根據(jù)其寫成一個(gè)“傻瓜手冊(cè)”,做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實(shí)地、集中精力做成功一個(gè)。
18、試銷市場(chǎng)慢跑，快不得;全國(guó)市場(chǎng)快跑，慢不得!
做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得;
做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得!
19、不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大!
20、我從來(lái)不代理別人的產(chǎn)品，不然睡覺不踏實(shí)。
21、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了。
22、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。
23、社會(huì)對(duì)我的要求比對(duì)陳天橋、丁磊的要求高。因?yàn)槲以?jīng)是一個(gè)失敗者。中國(guó)人骨子里是成者王敗者寇。我失敗過(guò)，而且這種失敗是刻骨銘心的，要是在美國(guó)就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
24、營(yíng)銷里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)一個(gè)案例。對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)第一個(gè)飛越大西洋的人?一般都能回答得出來(lái)，但是問(wèn)誰(shuí)是第二個(gè)飛越的，就沒人能回答出來(lái)了。
25、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
26、作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。
27、對(duì)過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過(guò)去寫的東西。
28、最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國(guó)分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個(gè)就很有用。
29、現(xiàn)在的時(shí)代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。
30、我認(rèn)為大學(xué)里有關(guān)營(yíng)銷的教材80%的內(nèi)容都是錯(cuò)的。如果要說(shuō)有專家，我認(rèn)為惟一的專家是消費(fèi)者。要做好一個(gè)好產(chǎn)品。在前期論證階段必須要有大量的時(shí)間泡在消費(fèi)者當(dāng)中。
31、騙消費(fèi)者一年，有可能。騙消費(fèi)者十年，不可能。
32、很多行業(yè)內(nèi)的人都是一開始反對(duì)我，后來(lái)又跟著我學(xué)。因?yàn)槲也]有蔑視規(guī)則，我是自己琢磨規(guī)則，創(chuàng)造規(guī)則。
33、我是學(xué)數(shù)學(xué)的，思維方式就是從A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的鏈接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行——這也在一定程度上決定了我的思維方式。
34、凡是鼓吹自己多元化的，3年就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難;不過(guò)5年，就會(huì)完蛋。民營(yíng)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題，不在于你有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力，而在于你能不能抗拒各種機(jī)會(huì)的誘惑。
35、IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中國(guó)的IBM，東方的巨人。
36、不一定開200邁的人是最先到達(dá)目的地的，我可能就開個(gè)100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到目的地的。
37、這個(gè)東西有用沒用，在于人們信不信。這就是訣竅。
38、我曾經(jīng)是一個(gè)著名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準(zhǔn)備工作做好。
39、我不知道是什么感覺，我遇到困難的時(shí)候，即使我周圍有親人在，我一定要離開他們，我要一個(gè)人待著，我有這樣的習(xí)慣，困難越大，我就要一個(gè)去解決這個(gè)問(wèn)題。
40、不要強(qiáng)調(diào)客觀理由，人在超常規(guī)的壓力下，都有極至發(fā)揮潛能的力量。
41、做為一個(gè)企業(yè)，對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大的就是創(chuàng)造利潤(rùn)、納稅。企業(yè)虧損是要危害社會(huì)的，我的企業(yè)曾危害過(guò)社會(huì)，不能再危害，所以利潤(rùn)是很重要的。
42、人在成功時(shí)得出的經(jīng)驗(yàn)都是虛的，只有要失敗時(shí)的經(jīng)驗(yàn)才是真叫經(jīng)驗(yàn)，成功者的人站在高峰時(shí)是看不到真實(shí)的一面!
43、在中國(guó)，只要銀行穩(wěn)健，就不會(huì)出現(xiàn)大金融危機(jī);一旦銀行出事，必將導(dǎo)致國(guó)民經(jīng)濟(jì)大崩潰。
44、1945年?yáng)|北的林彪軍隊(duì)，被國(guó)軍打得節(jié)節(jié)潰敗。12月25日林彪召集營(yíng)以上軍官，提出：忍等狠三字方針。共軍才控制住局面。當(dāng)今企業(yè)的投資，“忍等狠” 也同樣適用：忍住誘惑，以極大耐心等待機(jī)會(huì)，pass掉所有中小機(jī)會(huì)。一旦出現(xiàn)千載難逢機(jī)會(huì)，就狠狠咬住，傾企業(yè)之人力財(cái)力，聚焦聚焦再聚焦地做好每個(gè)細(xì) 節(jié)。
45、何為富貴?無(wú)須向別人折腰，則為貴;無(wú)須向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴，不能以財(cái)富多少論富。
46、誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)，誰(shuí)的地位就高，而不是誰(shuí)出了好點(diǎn)子誰(shuí)就厲害。
47、天上掉下來(lái)的東西是不靠譜的，地上長(zhǎng)出來(lái)的東西是最扎實(shí)的。
48、一個(gè)人只有在低谷的時(shí)候才能學(xué)到東西。
49、創(chuàng)業(yè)，我覺得核心問(wèn)題是精神的東西，物質(zhì)上的東西是次要的。
50、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個(gè)比阿里更牛的企業(yè)，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個(gè)高科技企業(yè)，努力多多納稅，也會(huì)得到交稅額一定比例的財(cái)政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。
51、仰望天上無(wú)數(shù)的星星，它們大多距離我們幾十億光年，我們看到的是幾十億年前發(fā)出的光，而星星的壽命也大多就幾十億年。結(jié)論：我們看到的星星，此時(shí)此刻很多 已經(jīng)死亡啦。聯(lián)想人的一生多么短暫多么渺小，名利、財(cái)富、恩怨、愛恨。。。。神馬都是浮云。哈哈，快樂每一天就好。
53、任何一個(gè)項(xiàng)目做之前，沒有正式邁出去的時(shí)候都免不了盲目樂觀。
54、只要目標(biāo)明確，勇于付出、不怕困難，既定的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
55、任何一個(gè)失敗，主觀原因肯定是決定因素。
56、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。
57、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。
58、一個(gè)CEO他不懂營(yíng)銷，這個(gè)公司我覺得發(fā)展不起來(lái)。
59、一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人必須受制約，這種人就一定要靠制度。
60、企業(yè)不贏利就是在危害社會(huì)，就是最大的不道德。
61、平時(shí)不需要魄力，但是一旦出現(xiàn)巨大的商機(jī).你必須施展出你的魄力。
62、做項(xiàng)目盡量做那種潛力非常大的，而且要專心。
63、行業(yè)要能走出來(lái).唯一的方式就是走精品戰(zhàn)略。
64、產(chǎn)品戰(zhàn)略不能全面出擊，選一兩個(gè)拳頭產(chǎn)品作為你的主攻。
65、選中一個(gè)方向主攻，讓這點(diǎn)成為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
66、公司的一把手要抓最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。
67、企業(yè)管理無(wú)法觸及的地方，用一些企業(yè)文化去解決。
68、一個(gè)企業(yè)越簡(jiǎn)單越好，一兩句能描述下來(lái)的企業(yè)是最好的企業(yè)。
69、你要在法律限制的夾縫中找到自己的生存空間。
70、家族公司有成功的，但是家族公司比公眾公司成功的難度要大。
71、做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌。
72、資金運(yùn)作與運(yùn)營(yíng)：不求速度，但求安全。
73、給員工高工資的時(shí)候，實(shí)際上是成本最低，公司利潤(rùn)率最高的時(shí)候。
74、很多人都認(rèn)為我們是廣告做得好，其實(shí)我們的售后服務(wù)是最好的。
75、一個(gè)人的能力跟學(xué)歷有關(guān)系，但關(guān)系不是特別大。
76、互聯(lián)網(wǎng)公司員工的凝聚力、本土化，實(shí)際上是非常重要的。
77、世界上沒有天才。
78、不在乎學(xué)歷，只要能做出貢獻(xiàn)就行。
79、員工為公司作的貢獻(xiàn)就體現(xiàn)在利益上.然后才是個(gè)人價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)/。
80、對(duì)下級(jí)的管理要只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。
81、只要人才機(jī)制做好，做規(guī)范就可以做到百年老店
82、一個(gè)企業(yè)老總一定要以平等的眼光看待他的員工。
83、自我價(jià)值能夠得到實(shí)現(xiàn).可以避免人才流失。
84、失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全能夠再爬起來(lái)。
85、在中國(guó)辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問(wèn)題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要個(gè)性注意，這兩個(gè)事情不經(jīng)意真的會(huì)發(fā)生。再比如我注冊(cè)一個(gè)公司，注冊(cè)一個(gè)總公司，我是不是 能夠把一百萬(wàn)拿出來(lái)用，如果用了又要坐牢，要不好判刑。中國(guó)法律上有很多紅線，咱們一旦不懂法，很容易坐牢。過(guò)去五到十年，凡是財(cái)務(wù)上遇到危機(jī)的民營(yíng)企 業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?還是法制問(wèn)題，資金鏈一緊張，他會(huì)做很多他認(rèn)為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。咱 們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，開始的時(shí)候就要具備極強(qiáng)的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
86、在困難的時(shí)候，比如我還老百姓錢的時(shí)候。大家都說(shuō)我很誠(chéng)信，實(shí)際上是因?yàn)槭裁?，是因?yàn)槲以?jīng)不誠(chéng)信過(guò)，在我困難的時(shí)候，我對(duì)老百姓的承諾，我沒有兌現(xiàn)。因?yàn)槲覜]有兌現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)成本太高了。對(duì)我的未來(lái)的路子成本太高，就以至于，以后我對(duì)自己這方面要求就很高。
87、你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來(lái)，猛宣傳那一點(diǎn)。
88、做任何一件事或者違反任何一個(gè)規(guī)則，都是要付出成本的。只不過(guò)我覺得作為一個(gè)企業(yè)，你不誠(chéng)信而付出的成本是十分巨大的，這個(gè)都是血的教訓(xùn)換來(lái)的。
89、人這動(dòng)物啊，每成功一次，智商就下降一截;每失敗一次，智商就上升一截。”還要加一個(gè)：在中國(guó)，權(quán)力每上半級(jí)(中國(guó)權(quán)力半級(jí)半級(jí)的上)，智商就下降一級(jí);每下半級(jí)，智商就上一級(jí)。因?yàn)?，圍繞著權(quán)力的，充滿了馬屁。
90、我最關(guān)注的是兩點(diǎn)，第一個(gè)是怎么用錢把國(guó)內(nèi)最拔尖的人吸引過(guò)來(lái)。第二個(gè)國(guó)內(nèi)很優(yōu)秀的公司我想購(gòu)并，網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的，以及跟網(wǎng)絡(luò)游戲有直接或者間接相關(guān)的公司。
91、我覺得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一個(gè)是失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來(lái)。
92、對(duì)于營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的公司，營(yíng)銷就是個(gè)舵，你作為一把手你自己都不去管這個(gè)方向，管這個(gè)最重要的舵，那這個(gè)公司很容易出錯(cuò)。老板親自抓，更大的作用是：整個(gè)公司的資源，人力、財(cái)力、物力，會(huì)往那個(gè)方向去流。
93、未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，最重要的素質(zhì)，我覺得他需要兩個(gè)：第一是他個(gè)人的悟性，沒有悟性的話你應(yīng)該去打工，不一定去做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。就是一個(gè)要有悟性的人才能作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)者;第二個(gè)，他能很勤奮能吃苦。就是這兩個(gè)，少一個(gè)我覺得都不行。這兩個(gè)加起來(lái)就成功了...
94、營(yíng)銷，最核心的是要了解你是銷給誰(shuí)。
95、只要違背這個(gè)規(guī)律的，今天他想做這個(gè)，明天想做另外一個(gè)，后天，他總共在做三個(gè)。再過(guò)一年，他啥都做不成了，因?yàn)樗呀?jīng)破產(chǎn)了。如果他堅(jiān)定不移地聚焦到一 點(diǎn)上面，做一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品做到極致，所有的團(tuán)隊(duì)、人力、財(cái)力、物力，全部押到這個(gè)上面，這種成功概率比其他的要大很多。
96、我總結(jié)了一個(gè)八字方針：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜。玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三是榮耀;在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在;友情的需求在網(wǎng)游中是存在的，僅次于對(duì)榮耀的追求;沒有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲。
97、無(wú)論什么時(shí)候，失敗后都不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間去抱怨和傷心，雖然失敗很痛苦但還是而要去總結(jié)。失敗時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)一定比成功時(shí)總結(jié)的要好得多。
98、當(dāng)同胞鄰居突然有錢買了一輛好車，美國(guó)人說(shuō)：“我要賺錢買更好的車”;日本人說(shuō)：“我要研究他賺錢的方法”;法國(guó)人說(shuō)：“我想借他車去兜風(fēng)泡妞”;中國(guó)人說(shuō)：“我殺他的心都有，我今晚先砸了他的車”。
99、商場(chǎng)中朋友很多，但真正的伙伴很少。
100、辦公室里可愛的人很多，但可靠的很少。
人物資料
史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣，商人、企業(yè)家。
1984年從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系本科畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。1989年深圳大學(xué)軟件科學(xué)系(數(shù)學(xué)系)研究生畢業(yè)后，隨即下海創(chuàng)業(yè)。1992年在廣東省珠海市創(chuàng)辦珠海巨人高科技集團(tuán)。1994投資保健品，第一個(gè)產(chǎn)品是“腦黃金”，后來(lái)因?yàn)橥顿Y巨人大廈導(dǎo)致資金鏈斷裂而幾乎破產(chǎn)，欠債2.5億人民幣。1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。1997年在江蘇等地推出保健品“腦白金”，大獲成功并迅速推廣至全國(guó)。2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。2012年，在《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中排名第二十二位。
2016年1月史玉柱重新回歸巨人網(wǎng)絡(luò)。
